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匿名 2021-08-20 05:49
打造強勢建材(瓷磚)專賣店(方案)專賣店作為一種強大的通路終端形式,由于其在廠家品牌傳播、通路建設、銷售控制、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優(yōu)勢,日益受到廠家的重視,而且這種終端形式應用行業(yè)范圍越來越廣,尤其近來在建材、太陽能等行業(yè)十分流行,廠商為確保銷售量使商品順暢流通而大建專賣店。然而,目前許多廠商的專賣店卻無法發(fā)揮原來的使命,專賣店管理混亂,終端店面臟亂差,服務人員素質參差不齊,專賣店不但沒有起到應有的作用,反而成了企業(yè)反面形象的傳播窗口。事實證明,利用廣大區(qū)域專賣店效率化與確保零售支援機能,才能在今后致勝。要實現(xiàn)這兩點,建立一個具有價值的專賣店,必須做到:有一個統(tǒng)一可行的專賣店管理制度;對所有專賣店實行零售支援和銷售援助。我們結合曾經(jīng)服務過的建材(瓷磚)客戶實戰(zhàn)經(jīng)驗,寫出本文,拋磚引玉,希望能為建材等行業(yè)專賣店的建設與良性發(fā)展提供微薄支持。專賣店的建立1.專賣店建立原則(1)將專賣店逐漸作為銷售的主渠道。(2)專賣店投資方面重點終端重點投資。(3)全部專賣店統(tǒng)一管理。(統(tǒng)一模式、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營業(yè)管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一人員培訓、統(tǒng)一針對性廣告)2.建立新店流程選址—裝修—店面布置—店員培訓—專賣店開張3.選址專賣店地址一般選在建材市場內(nèi)。選址需考慮的條件:(1).該建材市場的地理位置及周邊城市設施。(2).該建材市場周邊的交通條件、道路狀況、是否有停車狀況。(3).該建材市場在建材市場中的影響、地位、客流狀況和競爭狀況。(4).提報專賣店在建材市場內(nèi)的位置,通過店前行人最少流量。(5).周邊消費者的基本狀況,如人口、家庭類型、收入狀況,消費水平及消費特點。
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